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河北省衛生健康委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“河北衛健委”）于2025年3月19日公布了超聲設備集中采購項目的中標結果。此次集采項目總計采購79套超聲設備，預算金額為9480萬(wàn)元，國內超聲龍頭開(kāi)立醫療及國際巨頭GE醫療中標，總計中標金額約3099萬(wàn)，此次集中采購共實(shí)現預算節省6381萬(wàn)。

01

降幅71%及63.50%

此次河北衛健委的超聲設備采購項目中，通過(guò)公開(kāi)招標的方式，兩個(gè)采購包均取得了顯著(zhù)的節約資金成效。

采購包1原計劃預算為4800萬(wàn)元，旨在采購40套超聲設備，并要求免費保修期不少于3年。經(jīng)過(guò)激烈競標，最終由開(kāi)立醫療獨家中標，中標型號為開(kāi)立P80T。中標總價(jià)僅為1390.8萬(wàn)元，相較于預算節省了高達3409.2萬(wàn)元。中標平均單價(jià)為34.77萬(wàn)元，總金額降幅71%。

采購包2原計劃預算為4680萬(wàn)元，擬采購39套超聲設備，免費保修期要求同樣為不少于3年。GE醫療憑借其LOGIQ Fortis Pro型號獨家中標，中標總價(jià)為1708.2萬(wàn)元，較預算節省了2971.8萬(wàn)元,總金額降幅63.5%。

此次超聲設備采購項目的中標結果，不僅滿(mǎn)足了采購方對設備數量和質(zhì)量的要求，更在資金節約方面取得了突出成績(jì)，實(shí)現資金的最大化利用。此次中標的兩家企業(yè)，一家是國產(chǎn)超聲的龍頭企業(yè)開(kāi)立醫療，另外一家是國際醫學(xué)影像巨頭GE醫療，但是價(jià)格均有了七成左右的降幅。根據2024年的中標數據，GE醫療的LOGIQ Fortis Pro超聲設備的單臺中標價(jià)格在不同項目中有所差異，以下是部分具體的中標價(jià)格信息：

2024年，GE醫療的LOGIQ Fortis Pro超聲設備的單臺中標價(jià)格范圍大致在135.5萬(wàn)元到243.8萬(wàn)元之間，具體價(jià)格因采購單位、地區和采購數量等因素而有所不同。但在本次河北集采項目中，LOGIQ Fortis Pro超聲設備的單臺中標價(jià)格為43.8萬(wàn)，僅為2024年中標價(jià)的17%-32%。因此，在超聲設備集中采購中，國內龍頭與國際巨頭均難逃大幅降價(jià)的宿命。無(wú)論企業(yè)規模與影響力如何，在集采的競價(jià)機制下，均面臨價(jià)格被大幅壓縮的現實(shí)。這一現象凸顯了集采在降低醫療成本、提升公共資源使用效率方面的強大作用，同時(shí)也對制造商的市場(chǎng)策略與成本控制能力提出了更高要求。

02

超聲是集采節資的“深水區”

目前，全國范圍內的超聲影像設備已在多個(gè)地區啟動(dòng)了集中采購。例如，海南衛健委公布的超聲設備集中采購項目、安陽(yáng)市公立醫療機構的醫療設備集中采購項目，以及廈門(mén)的臺式彩超統一招標分批簽約采購項目等。集采所涉及的超聲設備種類(lèi)繁多，包括高端全身超聲設備、高端婦產(chǎn)超聲機、心臟超聲機、便攜式超聲機以及掌上超聲等多個(gè)品類(lèi)。

在超聲設備的采購競爭中，國產(chǎn)與外資品牌展開(kāi)了激烈的角逐。例如，在海南的集采中，國產(chǎn)廠(chǎng)商邁瑞、東軟醫療、思多科脫穎而出，成為最大贏(yíng)家，而外資品牌GE醫療也憑借心臟超聲機成功中標；在廈門(mén)的集采中，GE醫療、飛利浦醫療等外資品牌，以及邁瑞醫療等國產(chǎn)品牌均有所斬獲。

整體來(lái)看，超聲設備在集采中的降價(jià)幅度頗為顯著(zhù)。以海南衛健委公布的超聲設備集中采購項目為例，總預算為1.9億元的200套設備，最終以1.19億元完成招標，降價(jià)幅度高達37%；在廈門(mén)的臺式彩超統一招標分批簽約采購項目中，邁瑞醫療面向基層市場(chǎng)的ConsonaNova臺式超聲中標，其中標價(jià)格較預算價(jià)格降低了79.8%。在今年一月份的貴州集采中，邁瑞旗下的Consona N9T超聲診斷儀單臺設備的中標價(jià)僅為21萬(wàn)元，相較于預算價(jià)格，節資率高達91.25%。

此次“9480萬(wàn)預算，3099萬(wàn)中標”似乎進(jìn)一步印證了在所有影像產(chǎn)品的集采中，超聲影像診斷設備領(lǐng)域是采購節資的“深水區”。在激烈的競爭中，無(wú)論是國產(chǎn)龍頭還是國際巨頭遭遇“雙殺”，以?xún)r(jià)換量似乎已經(jīng)是不可避免。

影像產(chǎn)品，尤其是高端影像產(chǎn)品，其研發(fā)與臨床研究成本占據產(chǎn)品總價(jià)的相當大比例。然而，在當前集采政策下，產(chǎn)品價(jià)格普遍降幅達到60-70%，這不禁引發(fā)業(yè)界對于企業(yè)利潤空間的擔憂(yōu)。

面對如此大幅度的降價(jià)，企業(yè)是否能夠保留足夠的利潤來(lái)支持后續新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟，研發(fā)創(chuàng )新是醫療器械企業(yè)持續發(fā)展的核心動(dòng)力，而利潤則是支撐這一動(dòng)力的重要源泉。

因此，在集采政策推進(jìn)的同時(shí)，如何平衡價(jià)格降低與企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新的需求，成為了擺在醫療器械企業(yè)面前的一道難題。未來(lái)，企業(yè)需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)優(yōu)化成本結構、提高生產(chǎn)效率等方式，努力在集采降價(jià)與研發(fā)創(chuàng )新之間找到平衡點(diǎn)，以實(shí)現可持續發(fā)展。

另外，醫療設備集采過(guò)程中出現了一個(gè)值得關(guān)注的現象：預算價(jià)格與實(shí)際中標價(jià)格之間的差距似乎正在逐漸擴大。這一變化引發(fā)了業(yè)界的廣泛討論，不禁讓人質(zhì)疑：制定集采預算的意義究竟何在？

在財經(jīng)領(lǐng)域，預算作為資源配置和成本控制的重要工具，其準確性直接關(guān)系到企業(yè)的運營(yíng)效率和經(jīng)濟效益。然而，在醫療設備集采中，預算與實(shí)際價(jià)格的脫節可能導致資源錯配。因此，業(yè)界呼吁相關(guān)部門(mén)應重新審視醫療設備集采預算的制定機制，確保其能夠真實(shí)反映市場(chǎng)需求和價(jià)格水平，從而為采購雙方提供一個(gè)更加合理的交易環(huán)境。